v مفهوم تقسيم السوق
يقول Kolter :
"التقسيمات النوعية للسوق إلى أجزاء متجانسة من المستهلكين وكل جزء
يعد هدفاً سوقياً للمنشأة يمكن الوصول إليه باختيار المزيج التسويقي
الملائم".
متطلبات أو معايير
التقسيم الفعال للسوق:
1- القابلية للقياس .
2- إمكانية الوصول للشريحة.
3- الكبر النسبي للشريحة.
4- مدى استجابة القطاع السوقي لعناصر المزيج التسويقي.
استراتيجيات تقسيم
(تجزئة) السوق:
1- إستراتيجية السوق الموحد (المعمم).
2- إستراتيجية التسويق المركز.
3- إستراتيجية التسويق المتباين.
4- التسويق لفئات بعينها.
ونتناول
كلٍ فيما يلي:
1- إستراتيجية السوق الموحد (المعمم).
وفق هذه الإستراتيجية نجد لا تقسيم للسوق حيث يعد السوق المستهدف كل فرد فى
السوق ويتم بيع المنتج بنفس عناصر المزيج التسويقي.
مثال : الشنط
البلاستيكية للقمامة - شفرات الحلاقة
2- إستراتيجية ا لتسويق المركز:
يتم اختيار السوق الواحد من القطاعات ويطبق عليه المزيج التسويقي بعناصر
مثال : بائعو
المجوهرات الثمينة – السيارات الفاخرة – بعض المحطات الإذاعية.
3- إستراتيجية التسويق المتباين (المتغير):
4- التسويق لفئة بعينها:
حيث يقوم المسوقين بالتسويق لفئات معينة وهى محاولة لإشباع حاجاتها الخاصة
أو الفريدة. وهنا يكون هناك مزيج تسويقي ملائم لكل مستهلك.
مثال:
- الإنسان الآلي الصناعي يتم تصميمه لمقابلة مشاكل صناعية خاصة لدى المشترين.
- تصميم أنظمة الصيانة الالكترونية.
معايير تقسيم السوق:
إن من المتغيرات والمعايير التى يتم على أساسها تقسيم السوق الاستهلاكي كل
من:
1-
الأساس
الجغرافي.
2-
الأسس
الديموغرافية.
3-
الأسس
الاجتماعية/ الاقتصادية.
4-
التقسيم
حسب نمط الحياة أو الرسم البياني النفسي.
5-
التقسيم
السلوكي.
6-
التقسيم
حسب نمط الاستهلاك.
7-
التقسيم
حسب الميول أو النزعة.
معايير تقسيم السوق الصناعي:
تتعدد أسس التقسيم للسوق الصناعي ومنها:
1-
إستراتيجية
الشراء.
2-
متطلبات
الشراء.
3-
القوى
البشرية.
ونتناول كل فيما يلي:
1) إستراتيجية الشراء:
ويوجد لدينا
|
إستراتيجية التقييم المتعاقب أو المتتالي
↓
|
|
إستراتيجية التقييم المتواقت أو الآني
↓
|
|
يتم الاتصال بكل مورد وتقييمه على حدة وتلبية حاجته
|
|
يتم الحصول على عروض جميع الموردين وفحصها وتقييمها
واختيار المورد المتطابق مع المعايير
|
2) متطلبات الشراء:
وهى : السعر – الجودة – مواعيد التسليم – النسبة المقبولة للجودة – وكلها
تؤخذ كمساعد فى تقسيم السوق الصناعي.
3) القوى البيئية
:
|
العوامل الخارجية
|
|
العوامل الداخلية
|
|
علاقات العمل - أعباء العمل
- الأدوار فى عملية الشراء للأفراد العاملين
|
|
نوع الأعمال - المميزات التنافسية لمنتجات الشركة -
السوق النهائية للشركة
|
|
↓
والأشخاص ذوي الأعباء الجسيمة يكون لديهم:
- ولاء للموردين الحاليين.
- لا يميلون لإضافة موردين جدد.
- الاعتماد على الروتين.
- البحث الأقل فى العطاءات
- التركيز على عدم الوقوع فى الأخطاء.
|
|
↓
- هامش الربح للمنشأة المشترية.
- القيمة المضافة للشركة.
|
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق